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助老爱老,还是产品推销?

来源:法治快讯-中国法制报 作者:石志新 人气: 发布时间:2018-03-05
摘要:中国法制报讯(通讯员 石志新 )利用老年群体追求健康的心理,借助各种名义举办活动,采取多种方式推销自己的保健品,现实生活中,这种近乎完美的骗局可谓司空见惯,如不是亲自体验,笔者还真不知道其中的许多道道。 2018年1月26日,我接到一朋友的电话,要

    中国法制报讯(通讯员 石志新)利用老年群体追求健康的心理,借助各种名义举办活动,采取多种方式推销自己的保健品,现实生活中,这种近乎完美的骗局可谓司空见惯,如不是亲自体验,笔者还真不知道其中的许多“道道”。

    2018年1月26日,我接到一朋友的电话,要我第二天上午到齐鲁晚报生活馆去参加一个老年活动,朋友一再说,只要去就有礼品相送,什么“礼品”不知道。

    由于正赶上妻子不在家,第二天我自己去了以后才知道,主要是开一个简单的小会(名为答谢会),就是成立贵宾读者俱乐部,凡是去登记参加会议的都是俱乐部成员。接下来是每人发了一个小礼物——一个精致的小油桶。会议结束时,主持人说,后天要在假日大酒店举办一个老年活动,现场会有“真金白银”想送,想去的请举手报名,一听说有真金白银,绝大多数人都报名交了10元钱,领到一个装有感谢信的信封,信封上写有你的手机号码,这个信封就是“入场券”,主持人强调,这10元钱活动结束后会退给个人,最好是夫妇二人参加。

    活动要求是每天上午7点以前到场,29日那天,我从家里乘公交车,做了近一个小时才到,到时才7点多一点,但大多数已经提前到了。我急忙到签到处登记,领座位号,然后由工作人员引领到座位上坐下。

    此次活动是由威海市齐鲁晚报生活馆和广州市雅博生物科技有限公司联手办的,此活动是一项助老爱老的公益活动,活动不允许现场照相录像,要求每个人都要将手机关机或调整到震动状态。

    此次活动共设了12个会场,主讲人在分会场现场讲解,借助现代化的高科技通讯设备,通过大屏幕面向11各分会场的近3万人同步直播。主讲人是广州市雅博生物科技有限公司的总经理杨阳。“广州雅博”可是小有名气的民营企业,每个活动分场都有一名杨阳总经理助理主持分会场,对所有赠品的发放进行全过程监督,现场发放的所有赠品全部由雅博公司提供。

    活动第一天,杨总在大屏幕上亮相后,首先用煽情的方式做了自我介绍,“我姓杨,叫杨阳,阳是太阳的阳,见到在座的大叔大妈就像见到了我父母一样,我就是你们的闺女,你们叫我杨阳就好”,然后是介绍她们公司的基本情况及主要产品,还有此次活动的性质目的。

    杨总面对3万多人表示,这次活动是“纯公益活动”,我不赚现场老年人的一分钱,在媒体做广告我每年要拿出不少钱,但广告效果不是很理想。这次我拿出做广告的钱,以实物的形式送给大家,借助大家的口碑给我公司的产品做宣传,让大家得到实惠不是更好吗!

    杨总又进一步强调说,这次我带来的产品有限,我要真正送给那些需要的人,或者说那些舍得“花钱买健康”的老人,但我又不知道谁真正需要,谁不需要,那只有采取我特有的“送”的方式,但特别说明的是,你买的是买的,我送的是送的,你舍得买,我更舍得送,保证我送给你的东西价值,比你买产品花的钱要高出许多,且我还承诺,我公司的产品货真价实,你付出的钱比原价要低很多,每一位老人买产品的钱,我都用来捐助贫困地区的人。说白了,这次活动的宗旨就是“关爱老人献爱心”。

    接下来,杨总讲解她们公司生产的一罐强化膳食纤维蛋白质粉,在讲了蛋白质的结构成分后,又讲服用它对老年人的许多好处,然后工作人员拿出一罐蛋白质递给她,杨总向大家展示,这一罐蛋白质,售价是290元,问大家想不想要,想要的请举手,见几乎没有举手的,紧接着又问,90元有没有要的,这时包括我在内的好多人举起了手。见举手的人不少,杨总吩咐现场及各分场工作人员同步行动,把蛋白质发放到举手的人手里,一手交钱一手交货的同时,发给“买货”的一张信用卡。

    见大家拿到信用卡后,杨总乐呵呵地说道“你买的是买的,我送的是送的,你舍得买,我更舍得送”,说完就让现场几个会场工作人员同步行动,给领到信用卡的人发红包,每个红包里装有100元,也就是说,买蛋白质的人,除了白得一罐蛋白质外,还净赚了10元。

    接下来,工作人员又拿上一盒人参递给杨总,她打开盒的纸质外科,向大家展示的是盒里的一棵完整人参,强调说,这是一棵纯正的东北野人参,原价8000多元,又想要的只收4580元,到当地联办单位办公地去抢,先到先得,数量有限。

    上午的活动结束后,参会的每一人都领到了一个礼品盒(炫彩盆三件套),有人连午饭都没吃,直接打的去指定地点抢到了一盒东北野山参,我吃完饭去先去银行取了定期存款,急忙赶去后还是没抢到,好在工作人员说,提前去抢到东北野山参的,每人领导一张信用卡,和我一样的还有一些没抢到的,交了钱开了收款收据,等待协调拿货,我也交了4580元。

    第二天,杨总上台后讲了会儿就说,我说过的话不会食言,“你买的是买的,我送的是送的,你舍得买,我更舍得送”,说完就吩咐现场及各分会场工作人员同步进行,为昨天抢到人参的以及交了钱没有拿到人参的人发红包,抢到人参的凭信用卡换回一个装有4600元的红包;交了钱没有抢到人参的,评收款收据换回一个装有4600元红包的同时,还额外领到一小桶花生油及一盒炫彩盆三件套。

发完红包后,杨总又开始讲解她们公司生产的另一种产品——金枪鱼油软胶囊。杨总介绍完金枪鱼油软胶囊的成分构成性质及功效后,大屏幕播放了澳大利亚渔民捕捞金枪鱼的画面。接下来,杨总拿着工作人员地给她的一小袋(6粒)金枪鱼油软胶囊,向大家展示说,一袋100元,问大家有要的请举手,包括我在内的现场及各分会场有不少人举了手,举手的每人掏出100元买了一袋,工作人员收钱付货的同时,给买的人每人发了一个“金质”的小挂件及一张信用卡。发完货后,杨总要求大家,回去后一早一晚服下,次日参会时,将服用后的感觉写在会场发的信纸上,由工作人员统一收齐,交给本会场的杨总助理。上午会议结束后,每人领到了一个礼品(七彩杯四件套),一张信纸。

     第三天,杨总先是先是选择了部分感谢信(不少人把服用后的感觉写成了感谢信),当场进行了宣读,当然,感谢信的内容是说服用金枪鱼油软胶囊后,感觉如何如何地好,感谢杨总提供了这么好的产品等等。看到这类的感谢信,杨总自然是乐开了花,我所在的分会场,主持人还当场让个别写得好的老人当场发言,“现身说法”。宣读感谢信这个环节结束后,杨总拿起工作人员递过来的一盒金枪鱼油软胶囊向大家展示说,这盒四瓶装的,每瓶60粒,售价是5690元,谁要的请举手,见大家没有举手的,又接着说,三盒17000多元,我只收3390元,有没有要的,她的话音刚落,包括我在内的不少人都举起了手。还是那句话“你买的是买的,我送的是送的,你舍得买,我更舍得送”,数量有限,有需要的下午三点以前,仍然到前述的老地方抢。上午的会议结束后,每人领取了两份礼品(富硒不粘煎锅,钻石玻璃碗套装)。我没吃午饭,打的回家拿上钱后,又打的去了指定的地方。这回我去的比较早,我一下子买了三份,(一份三盒,共九盒11970元),交钱拿到货的同时,还领到一个信用卡。

    第四天上午活动开始后,原本我以为(许多买金枪鱼油软胶囊的人或许都这种想法)杨总会像买东北野山参一样,买的东西白得,然后再领到一个大大的红包(红包里的钱大于3390元),也许是买的人太多,或者说这原本就是杨总设计的套路,杨总上台后没有急于发红包,先是让工作人员递给她一个电饭煲,给大家十分讲解说,这款电饭煲与其他电饭煲的不同之处,在于其内胆是用江西景德镇特有的稀土炼制的,用这种瓦胆做出的米饭特香,为了更有说服力,杨总现场让工作人员把用该电饭煲做出的米饭,給每人尝了尝,我尝了以后,感到确实很香。这时,杨总说这款瓦胆电饭煲价格是4680元,昨天买胶囊的,凭信用卡,每人送一个,“你买的是买的,我送的是送的,你舍得买,我更舍得送”,而且是一份送一个,我买了3份,自然是领到了3个,当工作人员将电饭煲发到每个买胶囊的人手里时,全场响起了热烈的掌声。

    接下来,杨总又开始拿着工作人员递给她的一盒东北野山参,向大家展示说,这是正宗的东北野山参,价格是8800多元,你可以到权威机构去鉴定,若是假的我陪你10万元,,同样,昨天买胶囊的人,凭信用卡,一份发一盒,当大家领到手后,全场又爆发出一阵热烈的掌声。

    第三样东西是一个大红盒子,杨总打开盒拿出来向大家展示说,这是一尊精致的旺财貔貅,按照她的话说,包括李嘉诚在内的许多有钱人家里都供奉着貔貅,并讲了貔貅的历史渊源,这款旺财貔貅的价格是6000多元,“送”的方式和电饭煲、野山参一样,大家“请”到旺财貔貅后,现场又是一阵热烈的掌声。

    发完这三样“宝贝”后,杨总最后拿着一个红包,一边向大家展示,一边说,我相信买金枪鱼油然胶囊的人都是冲着“买健康”的,三盒17000多元的金枪鱼油软胶囊,我只收了3390元,你本身就不会吃亏,我刚才又送给了大家三样宝贝“瓦胆电饭煲、东北野山参、旺财貔貅”,这个红包里无论装有多少钱,都是我的一点心意,但强调一点,红包里的钱是我在武汉某著名寺庙里让大师开过光的,大家达到红包后,不要轻易拿出里边的的钱,把这个红包放在旺财貔貅的下边。红包发下来以后,大家一看是120元。

    红包里这个数显然与不少买东西的人期望值相差甚远,但看到眼前发的三样宝贝,大家自认为还不算“吃亏”,大家领到红包的瞬间,同样给杨总报以热烈的掌声。

    见昨日“抢”到金枪鱼油软胶囊的人,现场发了这么多“好东西”,还有红包,好多昨日去晚了没抢到的人感到很遗憾,也许许多人想买的情况,各分会场主持的助理早已掌,并于昨晚就向杨总反映了。所以最后一天的上午,杨总明确表态,昨日没抢到的,现在还可以报名登记,把钱直接给现场工作人员,领到信用卡,次日凭信用卡,同样领取今日发的三样宝贝及红包。

    记得当时现场上一名买得最多的是12份,包括我在内,凡是买到产品领到宝贝的人,都觉得这个钱花的“值”。

    我把活动现场领到的一大堆赠品运回家后,刚开始感觉很值,但慢慢地在心里就开始犯“嘀咕”了,到国美、苏宁两大电器商场去查看电饭煲的价格,根本就看不到广东中山市出的这一款,至于价格从100多元,到几千元的都有,但超过4000元的极少,服务员的话更让我哭笑不得,这样这种瓦胆的电饭煲没有,而且这样的款式早就淘汰了。还有的服务员说,出了个别国外的品牌,国内产的电饭煲根本没有四五千元这样的价格的。

    我又到燕喜堂药店(当地一知名连锁药店)问广州市生产的纽斯葆牌鱼油软胶囊的价格,服务员拿出一盒300粒装的,告诉我价格258元,而我领到的那种一盒60粒,价格在1400多元,我又问东北野山参的价格,服务员拿出一非整棵的盒装东北野山参,价格在二三百元,至于旺财貔貅的价格,不知道哪里有卖的,更查不到价格。

    等妻子回来后,我把从参加这次助老爱老活动的事详细跟她说了以后,妻子直呼我上当受骗了,她埋怨我说“花1万多块钱,你怎么不事先和我商量好一下”“我以前上过当你又不是不知道,骗子就喜欢骗老年人的钱,你怎么那么大胆”“你管着钱,我问你要钱买件一千多元的衣服都舍不得,买这种毫无效果的保健品你却舍得”······

     我仔细算了一下账,按照杨总说的价格,一份(三盒)金枪鱼油软胶囊的价格是17000多元,买的人只花了5690元,如果说价格属实的话,这种产品也太暴利了,再从另一个角度来讲,卖出一份公司就亏11000多元,公司确实太大方了。我领到的东西能值8万多元,不算花钱买的金枪鱼油软胶囊,所有“赠品”的价值也在3万元以上。记得在活动现场,她说过,此次“助老爱老”活动,主会场与11个分会场,平均每个会场投放了十几万至几十万的赠品,而我一个人领到的赠品就达3万多元,你信吗?

    综合起来分析,不能不让人觉得,这是一场事先精心策划的、几乎完美的骗局。

责任编辑:石志新